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南瓜马车乐园
文章出处:易德利    人气:    时间:2018-05-15
众所周知,一个成功的主题游乐园除了有好的设计理念,完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是主题游乐园成功的决定因素之一。那么如何成功的完成主题游乐园的市场营销工作,使之带来意想不到的受益呢?下面我们经过深入的调查研究并结合实践经验,向您介绍以下八个策略,帮您成功完善主题游乐园的营销策略。
 


一、 营销策略规划的成功化 

经过大规模兴建后,主题游乐园的竞争已呈现出非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题游乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别。旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。易德利提醒您,广告媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。
 



二、 广告宣传计划完善化

广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题游乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。
 







三、节庆促销活动丰富化

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题游乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。易德利了解到,从游客的消费结构看,节假日期间门票约占50%,其他的消费同样占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。易德利提醒您,做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。




四、 营销业务开发

虽然主题游乐园常和旅行社有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。主题游乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更广阔,营销渠道更为畅达。例如:它可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主题之旅。也可以和shoppingmall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以广泛传播;亦可和饮料公司结合,使自己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。易德利提醒您,主题游乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发,一方面可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。








五、 宣传促销资料全面化

为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或者是园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当口节目表等,皆是主题游乐园索要传达的信息或索要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,易德利提醒您,比如在提供的导游图里,包含着主题游乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外,主题游乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。







六、 会员卡推广

目前,主题游乐园发行自己的会员卡或优惠卡是必要的。这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司的一种宣传媒介。但是,需要强调的是,旅游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。






七、 淡季折扣促销

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲望的又一个营销策略。大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的情况。






八、与其他品牌商联合营销

在前面,我们谈到主题乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。易德利提醒您,这些结盟商品本身要具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到互相提升和促进的作用,这样联合才会有意义。





 
好了,您的乐园做好这八点,相信会和上面的乐园一样火爆,如果您还有不清楚的地方可以咨询我们,我们会为您规划一条属于您的发展之路!

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