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易德利教您经营策划儿童乐园的小诀窍
文章出处:易德利    人气:    时间:2017-03-29
儿童乐园策划分为:
1、风格定位与装修;
2、设备选型与采购。
儿童乐园风格定位与装修:
店面装修的原则是营造轻松氛围,店堂氛围的好坏是顾客对店面的第一印象,店内环境的好坏、服务质量的高低,都将给消费者造成决定性的影响。顾客不仅需要玩自己喜欢的机型,同时也希望得到儿童乐园产品之外的东西。因此店堂在硬件和软件上都要有极高的要求。
要注意时尚,通过统一的店面装修,考究的装饰,整齐的着装,宽敞的服务环境来体现店面的独特的风格,形成专业化气息浓郁的形象店。利用通透的视觉效果加上高档而且干净整洁的设计风格,让顾客随时能够感受到品牌的魅力。儿童乐园的顾客群体基本上是年轻妈妈带小孩居多,因此装修风格要注重品味,儿童具有创新,大部分都是带着一种新奇心态,追求的是新鲜、刺激的乐趣。儿童乐园装修既要侧重主题,时尚前卫,适应消费群;又要能体现店面文化,易于维护保养,风格持久耐用。还要与今后经营活动对应,有些独特的产品也要装修形成统一结合:儿童淘气堡组合和儿童电玩游乐设备及益智手工制作想结合等。
 
总结上述观点,应注意一下几个原则问题:
划分区域(从设备角度来进行):淘气堡区包括淘气堡电动玩具,电玩游乐游艺区,摊位游戏区,益智手工制作区,益智玩具综合类,休闲类。注重可玩性:淘气堡是一次消费多次可玩;电玩游乐设备是多次消费多次可玩,同时此区域是一个盈利点的区域;整体协调:有些建筑物并不是很方正,适应当修适应整体;整体色彩:应选用有活力的主色调,辅色调,突出大方和现代感;功能齐全:吧台,橱窗,休息区,造型墙,标示,广告位应齐全;标示清晰:标示牌应大方,色彩与主色调吻合;装修风格要适合年轻人。
装修中的“宜”与“忌”:宜:风格明显,主色调、辅色调搭配协调;
宜:1.内部装修简洁,突出重点;2.有形象墙,造型墙,吧台,鞋柜,收银台,礼品橱窗;3.门外应该重点装修,体现广告效果和形象(类似博物馆 的风格);4.多用大体标示牌(要追求材质);宜:使用耐用的材料(持久,安全,有品位,容易打理); 5.卫生间应是重点,库房,办公室也不容小视; 6.分区注重; 7.注重通道,安全门,设备周围宽阔。
忌:古堡,迷宫式装修,显老,不容易维护,不安全; 1.地方小,拥挤; 2.豪华装修(客户注重的是舒适,氛围); 3.光怪陆离(设备本来就有五颜六色的灯光);
 
儿童乐园设备选型与采购
儿童乐园设备选型时指购置设备时,根据生产工艺要求和市场供应情况,按照技术先进、经济上合理,生产上适用的原则,以及可用性、可维修性、可操作性和能源供应的等要求,进行调查和分析比较,以确定设备的优化方案。
 
儿童乐园选型前的调查分析工作:
1、儿童乐园的面积和平面图 获取儿童乐园场地适用面积和平面图纸,然后可以试找行业内人士或者儿童乐园厂家依据平面图做一个儿童游乐园效果图(大部分儿童游乐园厂家或者淘气堡厂家提供此类售前服务);
2、市面上比较热门的儿童乐园搭配 调查其他同类儿童乐园设计方案,分时段观察客户多少; 通过互联网了解哪些产品是热门的产品,整块该如何搭配; 通过和儿童乐园设备厂家了解;
3、自我场地属于哪种类型场地 根据实用性和实际情况出发,定位自己的儿童游乐园属于大型、中型还是小型场地;这样一便确认 采购的数量或者投资额;
4、列出在当地考查的情况或者用相机拍出自己想要的部分 列出一个采购清单,向儿童乐园厂家了解大体需要的资金量。
 
进一步了解室内儿童游乐设备
1、了解儿童游乐场设备的种类:儿童游乐场设备包括有儿童淘气堡组合,淘气堡组合里包括有电动淘气堡设备,波波池,沙池,积木;儿童电玩游乐设备,包括有亲子游戏机,益智游戏机等;儿童摊位游戏设备,包括有钓鱼类游戏;儿童益智手工制作组合;儿童游乐园管理系统,包括有淘气堡管理系统;儿童游乐附属产品,包括形象动画公仔扮演,动画雕塑等;
2、了解儿童游乐场设备的特性(优缺点): 设备有些属于电子设备,有些是机器设备,要了解它使用的电压负荷、屏幕大小、易损件部件是哪些;经营过程 中维护保养注意什么、简单操作过程、如何引导消费顾客等;
3、了解儿童游乐场设备的价格(公开报价,批发价,同行价): 游乐场设备和其他产品一样,在市场上流通,有厂家、商家的公开售卖价格,批发价格,同行经营价格等;但是由于游乐场设备在整个市场上价格并不是很透明,同类型的产品也可能存在进口与国产之间的区分;不同的生产厂家品质也存在差异,不同的厂家的售后服务也不一样,所以价格也不一样,因此要多花点时间来了解;
4、了解儿童游乐场设备的生产地:生产地分为国产和进口:进口设备、国外产品在中国的OEM 产品一般都能保证品质;国产产品生产在选材、技术能力上整体相应要落后一些;但进口产品、国内OEM 产品一般的价格都会高很多。目前来讲基本上国内已经具备了国外的生产技术,质量都可以得到相对保障;
5、了解儿童游乐设备生产时间:相同的儿童游乐产品如果生产时间不一样,也可能会存在技术和所用材料上面的差异;建议选购时购买最新的生产产品;
6、了解儿童游乐园设备的口碑:儿童游乐场地策划室内儿童游乐设备口碑分为性能和可玩性,游乐设备新产品如果性能不好,卖相不好可能很快会被生产企业淘汰;可玩性在不同的地域,由于地方文化和口味不一样,也存在相当大的差异。
 
了解儿童游乐设备供应商
儿童游乐园经营者采购游乐设备,淘气堡产品电玩产品基本属于一次性采购;不存在随意更换的可能,所以选定产品一定要关注供应商,供应商分为经销商公司和淘气堡设备厂家。了解儿童游乐设备供应商,从以下几个方面进行考核:
1、了解儿童游乐设备供应商的背景资质: 儿童游乐设备供应商和其他产品供应商一样,参差不齐;我们要详细了解供应商的背景,什么时候开始从事该行业,现实规模,从业人员数量等等;另外,也要看看供应商是否有正式的营业资质或者荣誉;例如:营业执照、特许经营证件、协会会员证、诚信企业等。如果说有工厂的能到工厂去亲眼看看最好,再就是外面有直营店或者加盟店的供应商更好,因为作为经营者可以直接借鉴儿童游乐设备厂家的营销策略和经营管理办法,缩短经营者的时间;
2、了解儿童游乐设备供应商企业的人品和口碑:这个一般比较难了解。了解的方法一般是和企业负责人进行沟通、观察企业的生产经营场所以及向其他采购者了解;
3、了解儿童游乐设备供应商的产品价格:供应商产品的价格,在产品质量相同相同的情况下价比三家,如果产品质量不一样,了解产品价格就要各显神通了。了解供应商的售后服务条款,售后服务条款一般在订购合同中体现,电子产品出现小毛病是避免不了的,造成的原因是多方面的,例如使用不当,运输损坏,生产材料存在缺陷等。所以售后条款一定要约定好。在设备采购方面,我们应该以品质第一,价格第二的决策思路来展开采购,懂得“货比三家”“一分钱一分货”道理。


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